2017年1月，泛微OA的母公司上海泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司上市。同時，致遠(yuǎn)、藍(lán)凌、華天動力都在尋求資本化，要走出一條上市的新路。
OA系統(tǒng)正在成為資本市場的追捧對象，這標(biāo)志著OA軟件市場已經(jīng)成熟，企業(yè)發(fā)展到了一個新的關(guān)鍵點。
在廣為熟知的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的
OA辦公系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展起來的成熟體系之外，上市，這無疑為
OA系統(tǒng)軟件廠商開辟了一條新的路徑。
無論是以技術(shù)見長的華天動力，渠道見長的致遠(yuǎn)，還是以品牌見長的泛微，終歸都走上了資本道路。探索OA系統(tǒng)軟件發(fā)展的時間軸，那些正在發(fā)生的和曾經(jīng)的發(fā)聲，都在證明這是一個充滿潛力的市場。
標(biāo)準(zhǔn)化的SAAS產(chǎn)品難于解決服務(wù)問題
事實上，企業(yè)在部署
OA軟件時，SAAS模式的市場并不被看好。勝果科技的CEO楊溢表示，他是一個軟件行業(yè)的老兵，自己的公司也嘗試過OA辦公軟件的SAAS模式，但是并不成功。
難于成功的原因在于選擇SAAS模式的企業(yè)都是小企業(yè)，大企業(yè)基于安全等多方面因素，企業(yè)都會自己采購OA系統(tǒng)。數(shù)據(jù)安全是企業(yè)的重要核心。
即使是非常標(biāo)準(zhǔn)化的軟件產(chǎn)品，也是需要服務(wù)，而且服務(wù)是關(guān)鍵要素，使用者本身就是一個非常不確定的因素，更何況
OA系統(tǒng)只是看起來已經(jīng)高度標(biāo)準(zhǔn)化，但實際上每個企業(yè)都有針對自己企業(yè)需求重新進(jìn)行了定義開發(fā)。
楊溢給我們舉了一個例子，這就好比我們每天都在使用windows系統(tǒng)的電腦，軟件本身已經(jīng)夠標(biāo)準(zhǔn)了，但是你不知道哪天你的電腦就會點不亮，或者在你正在使用網(wǎng)銀時，彈出一個彈框顯示你的驅(qū)動安裝有問題。軟件是沒有辦法完全脫離開服務(wù)。
技術(shù)是沉淀出來的
軟件協(xié)會秦健秘書長在一次軟件年會上表示：決定軟件產(chǎn)品的好與壞，不僅僅是由開發(fā)者的能力所決定的，而且這也與軟件企業(yè)的歷史沉淀有關(guān)。
軟件技術(shù)好與壞并不完全由個人的能力所決定，這意味著軟件廠商的技術(shù)實力與企業(yè)歷史時長有關(guān)，某種程度上，技術(shù)的積累主要來自于人才、實施經(jīng)驗、客戶需求融合3個方面。
那些在OA產(chǎn)業(yè)歷時十幾年的公司，積累了大量的用戶需求和實施服務(wù)經(jīng)驗，從市場中總結(jié)出OA技術(shù)所需，從OA軟件架構(gòu)、開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行深度融合，才能做出一款符合市場需求，滿足企業(yè)使用的
OA系統(tǒng)，這至少需要十年之功。
盡管OA軟件在中國的發(fā)展只有不到20年的時間，但是年輕的公司很難生存下來，泛微、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌、華天動力這樣的公司在OA產(chǎn)業(yè)已經(jīng)建立了技術(shù)壁壘，這樣的壁壘是依靠十幾年的客戶積累起來的。
“在技術(shù)端，OA產(chǎn)品看似同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，但是對于用戶來說，細(xì)微的差別最后導(dǎo)致的結(jié)果會完全不同”。原致遠(yuǎn)OA技術(shù)工程師賈先生介紹說。技術(shù)實力絕非一日之功就可以建立起來的。
泛微、華天動力、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌對外都曾強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)實力，實際上他們是在依仗他們都已經(jīng)超過15年的公司歷史，來自其官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，泛微的企業(yè)用戶超過萬家，致遠(yuǎn)的企業(yè)用戶超過15000家，華天動力超過12000家，盡管藍(lán)凌沒有明確數(shù)字，但是其在江南大企業(yè)用戶市場具有絕對的市場占有率。
“資本更青睞那些已經(jīng)具有十幾年歷史的OA廠商，新的進(jìn)入者如果沒有顛覆性的模式，是很難在市場中站穩(wěn)腳跟并獲得資本關(guān)注”。專注IT產(chǎn)業(yè)投資的同創(chuàng)未來投資總監(jiān)鄭女士如是說。
技術(shù)代表OA軟件廠商的實力，這種實力的建立終是多年的沉淀結(jié)果。
OA品牌仍然是用戶首選
在過去的十幾年，OA軟件出現(xiàn)了革命性的詞句，闡述了OA軟件的定位以及趨勢，移動辦公的興起在創(chuàng)造一個前所未有的商業(yè)新模式和新生態(tài)。
泛微：用管理學(xué)重新定義了OA
泛微在OA之初創(chuàng)造了“協(xié)同管理”，它被用來描繪OA軟件在企業(yè)應(yīng)用的本質(zhì)，這創(chuàng)造了一個神奇的定位奇跡。“協(xié)同”這個詞奠定了泛微在OA系統(tǒng)領(lǐng)域的獨特地位，泛微通過協(xié)同管理成為了吃到螃蟹的第一人。
華天動力：工作流引擎的發(fā)明者
華天動力一直號稱自己是精技術(shù)、弱傳播的OA廠商。有人嗤笑它牽強(qiáng)附會，有人對它悄然起敬。華天動力在OA軟件行業(yè)最大的貢獻(xiàn)莫過于“工作流引擎”，企業(yè)借助OA軟件提升管理效率，最重要的是能夠制定出最適合企業(yè)的優(yōu)化流程。“智慧協(xié)同”“魔方架構(gòu)”兩個詞語盡管具有一定的獨特性，但智慧協(xié)同是在泛微的基礎(chǔ)上的二次提升，萬變不離其宗。魔方架構(gòu)要視企業(yè)的需求而定。
在品牌傳播上，筆者認(rèn)為是采取了藏拙的策略，強(qiáng)調(diào)技術(shù)能力其實是對品牌傳播的加強(qiáng)行為。
致遠(yuǎn)：從渠道中來到渠道中去
致遠(yuǎn)的品牌優(yōu)勢在于渠道上，能夠與中國軟件產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍用友軟件融合，無疑是致遠(yuǎn)在品牌建設(shè)上的成功，用友這個巨人讓致遠(yuǎn)快速地打通了全國渠道。
除了在資源體系上的捆綁以外，最為關(guān)鍵是，致遠(yuǎn)OA軟件與用友之間的深度融合，也讓致遠(yuǎn)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。這一時期的致遠(yuǎn)，占全天時地利人和。
用友上市前，對其業(yè)務(wù)進(jìn)行了整理和剝離，致遠(yuǎn)離開用友系，但這時候的致遠(yuǎn)已經(jīng)借力用友取得了長足發(fā)展。
就近解決服務(wù)問題，盡管互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了這么多年，但是事實證明：軟件用戶更重視就近的落地服務(wù)。這一點，在致遠(yuǎn)身上得到了重點體現(xiàn)，致遠(yuǎn)年復(fù)一年的在深度推動執(zhí)行戰(zhàn)略合作伙伴這一重要戰(zhàn)略。
藍(lán)凌：不被熟知的知名品牌
一江之隔卻是冰火兩重天，藍(lán)凌在長江以南地區(qū)具有非常大的影響力，江南的大型客戶采購OA系統(tǒng)多會采用其產(chǎn)品。針對大型客戶進(jìn)行深度定制是藍(lán)凌的強(qiáng)大優(yōu)勢。
大型客戶的經(jīng)驗積累導(dǎo)致了藍(lán)凌在中國的OA產(chǎn)業(yè)中具有著獨特地位，一方面地面強(qiáng)攻能力異常銳利，另一方面在互聯(lián)網(wǎng)世界中卻稍顯薄弱。這就是江北用戶很少知道藍(lán)凌。
OA市場誰主沉?。?br />
軟件協(xié)會秦秘書長評估OA軟件市場，到2018年將會超過250億的規(guī)模。誰會顛覆誰的市場份額，隨著移動辦公市場的興起，誰又會搶占新的市場機(jī)遇。
那些已經(jīng)在10年前、5年前開始布局OA市場的軟件廠商，又將會何去何從？高速波去職通達(dá)軟件，創(chuàng)立高速波軟件公司。
移動辦公興起，OA系統(tǒng)競爭正暗潮洶涌。
