北京，一群互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新貴公司開始正規(guī)化，涌現(xiàn)新的OA系統(tǒng)功能需求。
上海，金融、投資、P2P金融公司對
OA軟件的協(xié)同辦公需求井噴。
廣東，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛企業(yè)在CRM、RRP、HR系統(tǒng)整合OA需求旺盛，在那里小企業(yè)正在向大企業(yè)蛻變。
浙江，對效率追求到極致，移動辦公已經(jīng)成為必備條件。
四川，市場需求剛剛釋放，那里還是OA市場的藍(lán)海。
2016年，中國
OA系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)超過100億的市場成交量，OA軟件的普及使企業(yè)組織管理效能大幅提升，OA辦公系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必需品。隨著國家西部開發(fā)以及一帶一路的政策深入，中西部市場發(fā)展?jié)摿薮?，?018年OA軟件市場成交將會超過250億，一二三線城市間企業(yè)辦公差異化越來越低，OA系統(tǒng)將會成為連接企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系的主要平臺。
移動辦公大勢可乘
過去六個月，
OA系統(tǒng)廠商集中發(fā)布移動辦公產(chǎn)品，產(chǎn)品定位從PC端悄然向移動端轉(zhuǎn)變，一場圍繞移動端的市場爭奪戰(zhàn)正式打響，泛微在各地巡展的主題緊盯移動辦公，產(chǎn)品宣講完全圍繞移動辦公應(yīng)用展開。致遠(yuǎn)在全國合作伙伴大會上主打移動辦公應(yīng)用。華天動力悄然發(fā)布7.5新版本，應(yīng)用覆蓋了蘋果、安卓的手機(jī)和PAD產(chǎn)品，微信和阿里釘釘全部整合使用。藍(lán)凌更改了官網(wǎng)頁面，內(nèi)容以移動辦公為主。SAAS正在發(fā)起一輪圍繞移動辦公需求的“免費”戰(zhàn)爭。
截至2016年，中國擁有智能手機(jī)用戶超過10億，“低頭族”的出現(xiàn)也為OA辦公系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。新的市場形成驅(qū)動了OA軟件廠商在移動端的技術(shù)研發(fā)投入加大。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年泛微OA研發(fā)費用投入超過6000萬，移動辦公部分投入超過了整體費用的一半。華天動力
OA辦公系統(tǒng)投入了5000多萬的研發(fā)費用，移動端的研發(fā)費用達(dá)到了3000萬。致遠(yuǎn)、藍(lán)凌雖然沒有對外公布的技術(shù)研發(fā)投入情況，但據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，這兩家公司的技術(shù)研發(fā)投入肯定都是以千萬級別計算的。
從人才儲備上看，泛微、致遠(yuǎn)、華天、藍(lán)凌2016年的招聘技術(shù)人才需求均以能夠滿足移動辦公應(yīng)用需求開發(fā)為主，可見這幾家公司對移動辦公市場的重視程度。
這些超過16年的軟件公司，都曾經(jīng)矗立在OA產(chǎn)業(yè)在PC時代的潮頭，他們曾經(jīng)互為撕咬，也曾互為合作。但今天，他們不約而同的把自己的發(fā)展中心放在了移動端。無疑，移動辦公正在開啟一個新的時代。16年的品牌、技術(shù)、人才的沉淀讓這些公司將會在移動辦公時代來臨前分掉蛋糕的大部分。畢竟存在了16年的公司更令客戶信賴度更高，馬太效應(yīng)的結(jié)果越來越明顯，這些OA寡頭正在向下擠壓小場上的生存空間。
也許用不了多久，華天動力的廣告語就會從“專注OA16年”更改為“專注移動OA16年”。
大品牌勢力已成
陳曉峰，北京禹丞科技公司創(chuàng)始人兼CEO，公司發(fā)展2年，現(xiàn)在已經(jīng)50多人，由于業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r良好，預(yù)計到18年，公司的員工將會超過150人。
最近，他一直被如何選型OA所困擾，在致遠(yuǎn)和華天動力之間一直搖擺不定。
“以前不了解，通過這次選OA才知道，國內(nèi)的OA廠商很多，但是能夠挑選品牌卻只有那么幾家”，陳曉峰如是說。
年銷售過億的OA軟件廠商如泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌等基本占領(lǐng)了中高端的OA系統(tǒng)市場。超過10年的OA系統(tǒng)廠商包括泛微、藍(lán)凌、華天動力、致遠(yuǎn)、金和、通達(dá)等，在網(wǎng)上客戶很容易查到這些廠商的信息。
5年前，這些公司還沒有重視品牌的建設(shè)傳播?，F(xiàn)在這些公司越來越愛惜自己的品牌羽毛，泛微圍繞大客戶、移動辦公產(chǎn)品做了大量傳播工作，是協(xié)同概念的締造者。致遠(yuǎn)的知名度更集中在渠道上，一度憑借與用友之間的關(guān)系站到了OA行業(yè)的頂峰。華天動力側(cè)重技術(shù)研發(fā)，創(chuàng)始人是技術(shù)流偏好者，在OA的技術(shù)功能應(yīng)用上推出了工作流、魔方架構(gòu)、智慧協(xié)同等技術(shù)專利。通達(dá)一度依靠價格低上榜，但后期發(fā)展較為乏力，現(xiàn)在主攻SAAS。金和的精確營銷理念以及2008年的億元廣告投放事件在行業(yè)內(nèi)大為放光，在代理渠道上一度攻城拔寨，10年之后其他廠商在全國各地建立分公司對其影響較大。
高手到了一定境界，比拼的就不再是外在的招式，而是內(nèi)功。OA技術(shù)是才是王道，OA產(chǎn)業(yè)技術(shù)才能驅(qū)動未來。
系統(tǒng)同質(zhì)化，競爭進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域
技術(shù)、服務(wù)、價格是開拓市場的利刃，OA產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展超過了20年，OA系統(tǒng)開發(fā)架構(gòu)、開發(fā)語言、數(shù)據(jù)安全、基礎(chǔ)功能都非常完善。你有的我也都會有，OA軟件產(chǎn)品進(jìn)入了同質(zhì)化時代。
泛微，大品牌戰(zhàn)略，公司重視大客戶的質(zhì)量與服務(wù)，主要搶占北上廣深一線城市市場的大企業(yè)用戶，公司坐鎮(zhèn)上海，長江以南與藍(lán)凌碰撞較為激烈，長江以北與華天動力、致遠(yuǎn)的競爭比較明顯。
致遠(yuǎn)，重視渠道，早期依靠用友在全國的代理渠道，與用友分手后，依托合作伙伴模式布局全國市場，主要競爭對手是泛微、華天動力、藍(lán)凌。
華天動力，早期依靠專注OA技術(shù)研發(fā)在業(yè)內(nèi)聞名，10年之后在全國建立分公司布局服務(wù)，性價比較高是華天動力目前的主要競爭力。業(yè)內(nèi)的主要競爭對手是泛微、致遠(yuǎn)。
“其實這幾家的OA產(chǎn)品功能差異化很小，都是快20年的企業(yè)了，基礎(chǔ)功能早就過了完善期，基礎(chǔ)功能大同小異，大家的品牌差異化主要是在細(xì)分市場的應(yīng)用細(xì)節(jié)上，這是體現(xiàn)OA品牌廠商對行業(yè)應(yīng)用的理解深度了”。陳曉峰在對比了這幾家OA系統(tǒng)之后給出的結(jié)論。
現(xiàn)在已經(jīng)離開OA軟件行業(yè)的李先生，作為一名軟件開發(fā)工程師，他對OA技術(shù)有著深刻的理解，7年前他從理工大學(xué)畢業(yè)后入職華天動力做技術(shù)工程師，4年前入職致遠(yuǎn)。他表示：“泛微、華天動力、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌這幾家公司的OA產(chǎn)品在技術(shù)層面基本沒有什么差異化了，主要是在行業(yè)用戶的使用細(xì)節(jié)上”。
過去的16年，泛微、華天動力積累了超過12000家的企業(yè)用戶在使用，而且每年都在以超過30%的增速在增長。深入研究行業(yè)用戶實踐需求，是品牌OA真正積累起來的高度，這為后來者在進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)設(shè)置了一個高門檻，盡管技術(shù)實現(xiàn)已經(jīng)不太難了，但是想成為品牌卻為之不易。
可預(yù)期的未來
國產(chǎn)OA軟件酣戰(zhàn)正急，移動辦公將會成為新的主戰(zhàn)場。在未來，上市資本化將會成為OA廠商重要戰(zhàn)略，泛微、藍(lán)凌已經(jīng)上市，華天動力、致遠(yuǎn)正在開啟上市之旅，上市不一定是為了融資，有時候，上市只是為了說明自己是一個知名品牌。
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