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[IT專家]OA軟件已成渠道商最后機會？
一個行業(yè)就是一個生態(tài)圈，圈內(nèi)的廠商多多益善，玩的不是零和游戲，而是合作共贏，如此行業(yè)才能繁榮、進步，正所謂“大家好，才是真的好”。
在中國的企業(yè)級管理軟件市場，曾經(jīng)一度也非常繁榮，一大批ISV（獨立軟件供應(yīng)商）、SP（業(yè)務(wù)提供商）、SI（系統(tǒng)集成商）、ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）活躍在市場一線，締造了中國信息化建設(shè)的黃金時代。
而現(xiàn)在，這個市場則顯得有幾分冷落，尤其是軟件渠道商們，日子開始越來越難過了，甚至很多渠道商已經(jīng)關(guān)門或者轉(zhuǎn)型。
華天動力OA軟件的市場總監(jiān)陳先生認為，管理軟件市場確實由熱轉(zhuǎn)溫，卻并沒有轉(zhuǎn)冷，也不會轉(zhuǎn)冷，這是市場的正常發(fā)展，也是時代的正常發(fā)展。
一方面，經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，中國企事業(yè)單位的信息化建設(shè)工作已經(jīng)完成了原始積累，基礎(chǔ)化的應(yīng)用市場已經(jīng)普及和飽和。一大批技術(shù)含量低的產(chǎn)品和廠商越來越難以生存，對小渠道商來說，成本的提高，業(yè)務(wù)的萎縮都造成了巨大的壓力。
另一方面，隨著云計算、移動應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、開放平臺等新興技術(shù)的快速推進，傳統(tǒng)的軟件銷售和渠道模式正在迎來深刻變革，在某些領(lǐng)域，這種變革可能是顛覆性的。在新的背景下，廠商和用戶都樂于繞開中間渠道，直接進行對話和合作，這讓傳統(tǒng)渠道商很受傷。
那么，傳統(tǒng)的軟件渠道商是否真的山窮水盡、走投無路了呢？
陳先生坦言，客觀的說，傳統(tǒng)的軟件渠道商的確面臨著很大的困難。但危機的另一面就是生機，如果能夠洞悉行業(yè)發(fā)展方向，審視自身特點，抓住時代變革的趨勢，積極的調(diào)整業(yè)務(wù)模式，提升服務(wù)能力，就可以實現(xiàn)再次騰飛。
從市場的角度來看，陳先生認為，OA軟件市場就是一個非常好的領(lǐng)域，很值得軟件渠道商關(guān)注。這是因為OA軟件已成為中國軟件市場發(fā)展最快速的領(lǐng)域之一，已達到百億元的市場規(guī)模。OA軟件市場具有得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢：
1、適應(yīng)廣泛：不分行業(yè)——包括政府、企業(yè)和各類組織都可使用；不分規(guī)模——無論組織的規(guī)模大小，都可以發(fā)揮有針對性的應(yīng)用價值；
2、使用方便：實施、使用、維護、服務(wù)非常便捷，對用戶和代理商的技術(shù)能力要求很低，可以大大降低項目風(fēng)險，保證項目收益；
3、需求旺盛：基于組織管控的需要，中國企業(yè)紛紛通過OA系統(tǒng)來快速規(guī)范、優(yōu)化自己的管理，實現(xiàn)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)（如ERP）的整合應(yīng)用；
4、完全共享：渠道商可以充分共享現(xiàn)有的渠道和客戶資源，進行OA軟件的增值業(yè)務(wù)，為用戶提供一攬子解決方案。
當(dāng)前，OA軟件市場正處于快速發(fā)展的成長期，OA軟件商都非常重視渠道建設(shè)工作。以華天動力OA軟件為例，他們在早期以直銷為主，最近幾年才剛剛開始大規(guī)模的渠道招募，為渠道商提供了大量的市場空白，廣闊的施展空間，和優(yōu)厚的合作條件。
華天動力可以為合作伙伴提供區(qū)域買斷、行業(yè)買斷、獨家總代、?。ㄊ校┖诵拇?、OEM合作、項目合作等多種方式的合作模式，合作伙伴可以0資金、0風(fēng)險進入，先點后面，循序漸進，沒有任何市場風(fēng)險和壓力。
對于很多渠道商擔(dān)心的廠商爭利問題，陳先生說，華天動力為渠道商提供了極為嚴(yán)格的合作伙伴利益保護制度，可以自豪的說，這么多年來，從未發(fā)生過一起和渠道商爭奪客戶的事情。而且，華天動力還會主動向渠道商提供各類銷售線索，事實上，有的渠道商很大一部分業(yè)務(wù)來自華天動力的介紹。
據(jù)筆者了解，OA軟件市場的發(fā)展方興未艾，可能已經(jīng)成為渠道商為數(shù)不多的機會之一。這個市場有機會、有利潤、有前景，還是非常值得關(guān)注的。
關(guān)鍵詞:
華天
OA系統(tǒng)
渠道商
