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[IT專(zhuān)家]OA軟件已成渠道商最后機(jī)會(huì)？
一個(gè)行業(yè)就是一個(gè)生態(tài)圈，圈內(nèi)的廠商多多益善，玩的不是零和游戲，而是合作共贏，如此行業(yè)才能繁榮、進(jìn)步，正所謂“大家好，才是真的好”。
在中國(guó)的企業(yè)級(jí)管理軟件市場(chǎng)，曾經(jīng)一度也非常繁榮，一大批ISV（獨(dú)立軟件供應(yīng)商）、SP（業(yè)務(wù)提供商）、SI（系統(tǒng)集成商）、ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）活躍在市場(chǎng)一線，締造了中國(guó)信息化建設(shè)的黃金時(shí)代。
而現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)則顯得有幾分冷落，尤其是軟件渠道商們，日子開(kāi)始越來(lái)越難過(guò)了，甚至很多渠道商已經(jīng)關(guān)門(mén)或者轉(zhuǎn)型。
華天動(dòng)力OA軟件的市場(chǎng)總監(jiān)陳先生認(rèn)為，管理軟件市場(chǎng)確實(shí)由熱轉(zhuǎn)溫，卻并沒(méi)有轉(zhuǎn)冷，也不會(huì)轉(zhuǎn)冷，這是市場(chǎng)的正常發(fā)展，也是時(shí)代的正常發(fā)展。
一方面，經(jīng)過(guò)近20年的快速發(fā)展，中國(guó)企事業(yè)單位的信息化建設(shè)工作已經(jīng)完成了原始積累，基礎(chǔ)化的應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)普及和飽和。一大批技術(shù)含量低的產(chǎn)品和廠商越來(lái)越難以生存，對(duì)小渠道商來(lái)說(shuō)，成本的提高，業(yè)務(wù)的萎縮都造成了巨大的壓力。
另一方面，隨著云計(jì)算、移動(dòng)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、開(kāi)放平臺(tái)等新興技術(shù)的快速推進(jìn)，傳統(tǒng)的軟件銷(xiāo)售和渠道模式正在迎來(lái)深刻變革，在某些領(lǐng)域，這種變革可能是顛覆性的。在新的背景下，廠商和用戶都樂(lè)于繞開(kāi)中間渠道，直接進(jìn)行對(duì)話和合作，這讓傳統(tǒng)渠道商很受傷。
那么，傳統(tǒng)的軟件渠道商是否真的山窮水盡、走投無(wú)路了呢？
陳先生坦言，客觀的說(shuō)，傳統(tǒng)的軟件渠道商的確面臨著很大的困難。但危機(jī)的另一面就是生機(jī)，如果能夠洞悉行業(yè)發(fā)展方向，審視自身特點(diǎn)，抓住時(shí)代變革的趨勢(shì)，積極的調(diào)整業(yè)務(wù)模式，提升服務(wù)能力，就可以實(shí)現(xiàn)再次騰飛。
從市場(chǎng)的角度來(lái)看，陳先生認(rèn)為，OA軟件市場(chǎng)就是一個(gè)非常好的領(lǐng)域，很值得軟件渠道商關(guān)注。這是因?yàn)镺A軟件已成為中國(guó)軟件市場(chǎng)發(fā)展最快速的領(lǐng)域之一，已達(dá)到百億元的市場(chǎng)規(guī)模。OA軟件市場(chǎng)具有得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)：
1、適應(yīng)廣泛：不分行業(yè)——包括政府、企業(yè)和各類(lèi)組織都可使用；不分規(guī)模——無(wú)論組織的規(guī)模大小，都可以發(fā)揮有針對(duì)性的應(yīng)用價(jià)值；
2、使用方便：實(shí)施、使用、維護(hù)、服務(wù)非常便捷，對(duì)用戶和代理商的技術(shù)能力要求很低，可以大大降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，保證項(xiàng)目收益；
3、需求旺盛：基于組織管控的需要，中國(guó)企業(yè)紛紛通過(guò)OA系統(tǒng)來(lái)快速規(guī)范、優(yōu)化自己的管理，實(shí)現(xiàn)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)（如ERP）的整合應(yīng)用；
4、完全共享：渠道商可以充分共享現(xiàn)有的渠道和客戶資源，進(jìn)行OA軟件的增值業(yè)務(wù)，為用戶提供一攬子解決方案。
當(dāng)前，OA軟件市場(chǎng)正處于快速發(fā)展的成長(zhǎng)期，OA軟件商都非常重視渠道建設(shè)工作。以華天動(dòng)力OA軟件為例，他們?cè)谠缙谝灾变N(xiāo)為主，最近幾年才剛剛開(kāi)始大規(guī)模的渠道招募，為渠道商提供了大量的市場(chǎng)空白，廣闊的施展空間，和優(yōu)厚的合作條件。
華天動(dòng)力可以為合作伙伴提供區(qū)域買(mǎi)斷、行業(yè)買(mǎi)斷、獨(dú)家總代、?。ㄊ校┖诵拇怼EM合作、項(xiàng)目合作等多種方式的合作模式，合作伙伴可以0資金、0風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入，先點(diǎn)后面，循序漸進(jìn)，沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和壓力。
對(duì)于很多渠道商擔(dān)心的廠商爭(zhēng)利問(wèn)題，陳先生說(shuō)，華天動(dòng)力為渠道商提供了極為嚴(yán)格的合作伙伴利益保護(hù)制度，可以自豪的說(shuō)，這么多年來(lái)，從未發(fā)生過(guò)一起和渠道商爭(zhēng)奪客戶的事情。而且，華天動(dòng)力還會(huì)主動(dòng)向渠道商提供各類(lèi)銷(xiāo)售線索，事實(shí)上，有的渠道商很大一部分業(yè)務(wù)來(lái)自華天動(dòng)力的介紹。
據(jù)筆者了解，OA軟件市場(chǎng)的發(fā)展方興未艾，可能已經(jīng)成為渠道商為數(shù)不多的機(jī)會(huì)之一。這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)、有利潤(rùn)、有前景，還是非常值得關(guān)注的。
關(guān)鍵詞:
華天
OA系統(tǒng)
渠道商
