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[比特網(wǎng)]OA系統(tǒng)或成軟件代理商最后機(jī)會(huì)？
[比特網(wǎng)]OA系統(tǒng)或成軟件代理商最后機(jī)會(huì)？
“現(xiàn)在，企業(yè)最喜歡聽的是互聯(lián)網(wǎng)，而不是管理軟件”。一個(gè)軟件代理商的老總對(duì)筆者如是說，話語中帶著一種幽幽的無奈。
最近幾年，很多軟件代理商對(duì)筆者表示：當(dāng)前企業(yè)對(duì)于管理軟件的剛性需求已經(jīng)得到滿足，而潛在需求還沒有得到充分釋放，企業(yè)處于一種需求飽和的狀態(tài)。代理商們感覺力不從心，在拓展新業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)型的道路上舉步維艱，裁員和離職是很普遍的現(xiàn)象。
的確，ERP、CRM、MES、進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)、人事、項(xiàng)目等管理軟件經(jīng)過二十余年的成長之后，都已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，甚至衰退期。隨著市場(chǎng)需求的飽和，廠家渠道的自營，代理商們的日子越來越難過了，只能在老客戶服務(wù)，和新客戶拓展中賺點(diǎn)辛苦錢。
這時(shí)候，作為另一種比較年輕的企業(yè)管理軟件——OA系統(tǒng)，倒是顯現(xiàn)出了一片生機(jī)和活力。
本來，OA系統(tǒng)的歷史也不算短，但它早期的發(fā)展比較緩慢，也比較弱小。就像是管理軟件市場(chǎng)夾縫中的一棵小草，并沒有引起太多的關(guān)注和重視。
但近十年來，OA系統(tǒng)市場(chǎng)開始出現(xiàn)高速發(fā)展的局面，OA廠商們意氣風(fēng)發(fā)，他們的發(fā)展速度、盈利能力足以令一大批老牌的管理軟件商羨慕。
更重要的是，OA系統(tǒng)行業(yè)目前仍處于成長期，產(chǎn)品高度進(jìn)化，市場(chǎng)空間巨大。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商華天動(dòng)力的市場(chǎng)總監(jiān)陳先生認(rèn)為，未來十年仍將是OA系統(tǒng)行業(yè)的“黃金十年”。
在渠道建設(shè)上，陳先生認(rèn)為OA系統(tǒng)行業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，比如：
1、適應(yīng)廣泛：完全不受用戶行業(yè)和規(guī)模的限制，可以靈活的為用戶提供針對(duì)性的解決方案；
2、實(shí)施方便：實(shí)施、使用、維護(hù)、服務(wù)非常便捷，可極大的降低準(zhǔn)入門檻，降低渠道成本和風(fēng)險(xiǎn)；
3、需求旺盛：當(dāng)前，企業(yè)對(duì)于科學(xué)管控、效率提升、執(zhí)行力提升的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，且永無止境，OA系統(tǒng)可以很好的滿足用戶不斷發(fā)展變化的管理需求；
4、完全共享：代理商可以完全共享現(xiàn)有的渠道和客戶資源，進(jìn)行增值業(yè)務(wù)。
據(jù)筆者了解，OA系統(tǒng)廠商一直都非常重視渠道建設(shè)，但實(shí)際上這項(xiàng)工作做得并不是很好。
在一線的廠商中，泛微和致遠(yuǎn)主要以自營渠道為主，留給第三方渠道的空間和機(jī)會(huì)已經(jīng)很少。金和軟件多次曝出和渠道商業(yè)務(wù)沖突的事件，這無疑是渠道發(fā)展的大忌。藍(lán)凌軟件由于采用完全項(xiàng)目化的業(yè)務(wù)模式，因此大多都是被動(dòng)型、松散型的合作伙伴。
而華天動(dòng)力OA系統(tǒng)在早期以直銷為主，渠道拓展的時(shí)間相對(duì)較晚，目前在很多地區(qū)還沒有代理商，這倒是給渠道留下了寶貴的發(fā)展空間，無需和其他代理商以及廠家來爭(zhēng)奪利益。
為了拓展渠道，華天動(dòng)力為合作伙伴提供了非常靈活的合作方式，包括區(qū)域買斷、行業(yè)買斷、獨(dú)家總代、?。ㄊ校┖诵拇?、OEM合作、項(xiàng)目合作等，代理商可以選擇最適合自己的方式來拓展業(yè)務(wù)。
為了鼓勵(lì)代理商進(jìn)入OA系統(tǒng)市場(chǎng)，華天動(dòng)力為代理商提供了一系列非常大的支持。比如0門檻進(jìn)入、極為嚴(yán)格的客戶報(bào)備制度和保護(hù)制度、直接提供銷售線索等等。很多內(nèi)容在業(yè)內(nèi)都是絕無僅有的。
在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮下，管理軟件行業(yè)的確顯得黯淡無光，但這并不表示管理軟件就失去了市場(chǎng)。在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，無論是廠家，還是代理商，都必須像用戶一樣，直面、研究、利用互聯(lián)網(wǎng)，找到新一輪發(fā)展的動(dòng)力。和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合緊密的OA系統(tǒng)或許能成為一個(gè)很好的載體。
關(guān)鍵詞:
代理商
機(jī)會(huì)
系統(tǒng)
