2017上半年
OA系統(tǒng)軟件市場發(fā)展平穩(wěn)，預(yù)計(jì)年增長率將超過30%，OA產(chǎn)業(yè)發(fā)展增長穩(wěn)定。
軟件協(xié)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年國內(nèi)OA辦公系統(tǒng)軟件市場增長34.7%。目前國內(nèi)有近500家OA軟件廠商，其中有40多個(gè)自有品牌，其他則通過定制開發(fā)或者系統(tǒng)集成的方式進(jìn)行捆綁銷售。
軟件協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：泛微OA、致遠(yuǎn)OA、華天動(dòng)力OA、藍(lán)凌OA的銷售仍穩(wěn)居
OA辦公系統(tǒng)軟件前四位置，增速遠(yuǎn)超過其他OA廠商，這4家OA廠商上半年總銷售額占市場總額的40%多。
2017年上半年，
OA辦公系統(tǒng)市場需求主要表現(xiàn)在3個(gè)方面：智能化、移動(dòng)化、平臺(tái)化。而移動(dòng)化正在代替電腦OA時(shí)代，開啟OA系統(tǒng)一個(gè)新的時(shí)代。
OA系統(tǒng)四強(qiáng)混戰(zhàn)，品牌綜合實(shí)力是關(guān)鍵
OA系統(tǒng)在國內(nèi)發(fā)展了20多年，行業(yè)常青樹為數(shù)不多，在OA辦公系統(tǒng)業(yè)內(nèi)，泛微OA、致遠(yuǎn)OA、華天動(dòng)力OA一直被業(yè)內(nèi)稱之為OA系統(tǒng)的“三駕馬車”，泛微以品牌見長，致遠(yuǎn)以渠道建設(shè)見長，華天動(dòng)力以技術(shù)著稱，上圖軟件協(xié)會(huì)公布的2017年OA銷售數(shù)據(jù)顯示，
OA系統(tǒng)軟件出現(xiàn)了“四強(qiáng)混戰(zhàn)”的局面，一直以來藍(lán)凌OA在華南地區(qū)具有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢，隨著藍(lán)凌OA的加入，國內(nèi)OA的傳統(tǒng)廠商牢牢占據(jù)了一線主力位置。
國內(nèi)的
OA市場可以劃分為華北、華東、華南、西部區(qū)域4個(gè)上次航，沿海地區(qū)的OA市場競爭呈現(xiàn)紅海狀態(tài)，西部為OA產(chǎn)業(yè)新興區(qū)域，目前屬于藍(lán)海競爭。
“工作流”競爭激烈，兩強(qiáng)爭霸格局初現(xiàn)
長期以來，華北（以北京地區(qū)為核心）的OA市場競爭主要以致遠(yuǎn)OA和華天動(dòng)力OA、通達(dá)OA、金和OA為主，致遠(yuǎn)OA與華天動(dòng)力OA偏重于企業(yè)“工作流”體系建設(shè)，其OA軟件在工作流轉(zhuǎn)以及工作節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)上都各具特色。
進(jìn)入到2010年之后，通達(dá)與金和在華北地區(qū)的競爭力開始下滑，隨著通達(dá)高速波出走建立高速波OA軟件公司，金和在進(jìn)入到2012年之后的產(chǎn)品發(fā)展策略的調(diào)整，現(xiàn)在的華北地區(qū)出現(xiàn)了致遠(yuǎn)與華天動(dòng)力爭霸的格局。
據(jù)悉，華天動(dòng)力OA是“工作流”概念的提出者，華天動(dòng)力OA官網(wǎng)顯示，這家公司具有16年的OA軟件研發(fā)歷史，公司專注
OA辦公系統(tǒng)軟件的研發(fā)、實(shí)施和服務(wù)，是“智慧協(xié)同”“工作流”“智能報(bào)表”的發(fā)明者，在行業(yè)內(nèi)以技術(shù)實(shí)施見長。
致遠(yuǎn)OA是國內(nèi)的老牌OA勁旅，曾被國內(nèi)知名軟件公司用友收購，借助用友渠道生態(tài)優(yōu)勢，快速打開了全國的代理渠道，后從用友體系拆分出來，致遠(yuǎn)
OA在國內(nèi)擁有完善的渠道體系，近幾年隨著企業(yè)對(duì)OA軟件理解力的提升，OA系統(tǒng)市場透明度趨勢加大，OA軟件的利潤率正逐年降低，渠道生存壓力逐年增大，致遠(yuǎn)的渠道扁平化的呼聲也愈來愈高。
致遠(yuǎn)OA在宣傳上主打“工作流”功能，與華天動(dòng)力的“工作流”功能概念頗相似，足見兩者在華北區(qū)的市場碰撞的激烈程度。
國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)分析公司山石網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)公司總經(jīng)理高雷表示：“由于華北地區(qū)新興的互聯(lián)網(wǎng)概念中小公司較多，投資、互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)增長較快，預(yù)計(jì)這類公司是華北地區(qū)OA系統(tǒng)新需求的主要增長點(diǎn)。
OA系統(tǒng)三國鼎立，泛微品牌實(shí)力略勝一籌
華東地區(qū)一直是泛微OA的大本營，泛微OA在產(chǎn)品功能上一直追求高大全，且在品牌推廣上花費(fèi)不菲，泛微OA的品牌綜合實(shí)力最強(qiáng)。
泛微OA是“協(xié)同管理”概念的倡導(dǎo)者，從廣義上定義了OA辦公系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的價(jià)值。泛微是一家擁有16年OA軟件基因的公司，在高端客戶市場具有較高的市場知名度，其OA軟件的銷售價(jià)格在行業(yè)內(nèi)一直高居不下。但是受OA軟件產(chǎn)品的同質(zhì)化影響，泛微的高端價(jià)格的市場定位導(dǎo)致了在中小型客戶市場留下了機(jī)會(huì)。
在華東地區(qū)，以上海、杭州為中心的華東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，泛微OA、藍(lán)凌OA、華天動(dòng)力OA呈現(xiàn)出三國鼎立的態(tài)勢，藍(lán)凌OA與泛微OA在中高端市場展開廝殺，搶奪大企業(yè)客戶資源。
據(jù)悉，泛微OA與藍(lán)凌OA之間為了爭奪客戶資源，雙方不惜推出“先適用再定制”的模式，甚至出現(xiàn)過”勸客戶先退貨再用我的OA”的不規(guī)范的市場爭競手段，可見其競爭的復(fù)雜性和激烈程度有多高。
華天動(dòng)力
OA在華中地區(qū)主要以中小企業(yè)用戶為主，在中小企業(yè)客戶的市場占有率較高。但是受“泛微與藍(lán)凌”之間的價(jià)格戰(zhàn)影響，華天動(dòng)力在中小型企業(yè)客戶的性價(jià)比優(yōu)勢也正在喪失。
藍(lán)凌OA的深度定制化能力在OA軟件產(chǎn)業(yè)擁有一定的產(chǎn)業(yè)地位。產(chǎn)品側(cè)重強(qiáng)調(diào)“知識(shí)管理”，與泛微所提倡的企業(yè)知識(shí)管理的重合度較高。藍(lán)凌則通過與釘釘進(jìn)行深度捆綁合作，對(duì)泛微倡導(dǎo)的“移動(dòng)辦公“沖擊力也較大。
在品牌傳播方面，泛微OA重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)移動(dòng)辦公專家的概念，通過大量的廣告宣傳制造影響；藍(lán)凌OA則強(qiáng)調(diào)大型客戶定制方案能力；華天動(dòng)力OA側(cè)重強(qiáng)調(diào)技術(shù)能力以及綜合性價(jià)比較高。
群龍無首，
OA系統(tǒng)四強(qiáng)混戰(zhàn)
華南地區(qū)是改革開放的前沿窗口，企業(yè)對(duì)辦公效率的提升尤為重視，華南區(qū)一直是OA軟件的主要普及應(yīng)用地區(qū)，對(duì)OA、ERP、HR、SAP等提效管理軟件市場需求大。據(jù)軟件協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，僅廣東一個(gè)省，OA辦公軟件在企業(yè)的普及率已經(jīng)超過了46.7%，企業(yè)對(duì)OA辦公軟件的應(yīng)用功能需求非常明確，對(duì)各類管理提效軟件之間的結(jié)構(gòu)、接口、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之間的互通要求非常高，如案件的應(yīng)用整合需求在國內(nèi)一直都是最高的。
藍(lán)凌在華南的市占率一直較高。2010年之后，隨著泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力各公司在華南建立分公司開展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，藍(lán)凌的市占率逐漸被其他品牌蠶食。
由于華南地區(qū)的企業(yè)對(duì)
OA軟件的系統(tǒng)集成整合能力要求高，導(dǎo)致OA軟件廠商在框架設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)施、數(shù)據(jù)共享等綜合能力要求也非常高。同時(shí)對(duì)OA系統(tǒng)的廠商的服務(wù)本地化能力是個(gè)考驗(yàn)。只有能夠提供本地化服務(wù)的OA廠商才能圍繞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)際功能需求，深挖應(yīng)用。
OA系統(tǒng)藍(lán)海之地，競爭已成白熱化
隨著國家對(duì)西部開發(fā)投入加大，一帶一路的政策紅利開始顯現(xiàn)，西部經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始崛起，西部地區(qū)以成都和重慶為核心，OA市場需求逐年增長。百度指數(shù)顯示，華西地區(qū)在OA、OA系統(tǒng)、
OA辦公系統(tǒng)等關(guān)鍵詞的搜索量呈逐年遞增，增幅均值超過40%，2017年出現(xiàn)的峰值甚至達(dá)到了200%。
2014年開始，泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌等國內(nèi)OA軟件巨頭在成都、重慶等地區(qū)開設(shè)了分公司，拓展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。
高雷表示：未來5年，西部市場對(duì)OA軟件的市場需求還能翻4～5倍，OA軟件的市場潛力即將釋放。
OA系統(tǒng)軟件市場發(fā)展一直較為平穩(wěn)，中西部地區(qū)市場發(fā)展增速明顯，OA與ERP、SAP、HR、財(cái)務(wù)軟件等系統(tǒng)整合能力越來越強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)用功能極致化程度越來越高。
預(yù)計(jì)未來5年，OA系統(tǒng)市場的競爭將主要在移動(dòng)化上進(jìn)行展開，搶占移動(dòng)辦公OA市占率和先發(fā)優(yōu)勢是目前國內(nèi)
OA系統(tǒng)廠商的首要任務(wù)。
