8月30日，軟件協(xié)會(huì)發(fā)布中國(guó)
OA系統(tǒng)應(yīng)用地圖，這份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)企業(yè)的OA應(yīng)用部署從西至東呈現(xiàn)階梯狀，沿海地區(qū)屬于OA系統(tǒng)軟件紅色深度應(yīng)用區(qū)域，中西部區(qū)域
OA辦公系統(tǒng)應(yīng)用屬于淺色區(qū)域。
軟件協(xié)會(huì)發(fā)布的
OA系統(tǒng)應(yīng)用廠商分布圖顯示，幾乎全部的OA廠商都集中在沿海地區(qū)，當(dāng)?shù)貐^(qū)域本身就是OA系統(tǒng)的深度應(yīng)用區(qū)域。
報(bào)告顯示：中國(guó)的
OA系統(tǒng)的發(fā)展應(yīng)用與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況有關(guān)，同比2016年，2017年的OA系統(tǒng)在中西部應(yīng)用增長(zhǎng)超過了61.4%，充分說明一帶一路的政策對(duì)西部經(jīng)濟(jì)的騰飛帶動(dòng)作用巨大。
軟件協(xié)會(huì)的OA系統(tǒng)軟件應(yīng)用數(shù)據(jù)顯示：2017年至今，OA、OA系統(tǒng)、
OA辦公系統(tǒng)關(guān)鍵字搜索量排名為：廣東、北京、上海、浙江、江蘇、山東、福建、四川、湖南、湖北、江西。四川地區(qū)的關(guān)鍵字搜索排名相比2016年增長(zhǎng)了75.2%，增速在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。
OA廠商沿海布局，
OA系統(tǒng)三架馬車競(jìng)爭(zhēng)激烈
總體上看，國(guó)內(nèi)OA系統(tǒng)市場(chǎng)之爭(zhēng)主要在泛微OA、致遠(yuǎn)OA、華天動(dòng)力OA之間展開，這三家公司在OA系統(tǒng)行業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的歷史地位，泛微OA注重品牌知名度，致遠(yuǎn)OA注重渠道建設(shè)，華天動(dòng)力
OA注重技術(shù)研發(fā)。
這三家公司在
OA行業(yè)內(nèi)都超過了15年，在OA行業(yè)內(nèi)一直有OA系統(tǒng)“三架馬車”之稱。
中國(guó)OA的技術(shù)流派，一直都有南藍(lán)凌，中泛微，北華天的說法。同時(shí)這也與中國(guó)
OA的廠商分布相互吻合。
致遠(yuǎn)、泛微、華天動(dòng)力結(jié)合國(guó)內(nèi)
OA系統(tǒng)應(yīng)用區(qū)域進(jìn)行了相關(guān)布局，致遠(yuǎn)和華天動(dòng)力以北京為核心進(jìn)行重點(diǎn)布局，通過北京向河北、山東等地區(qū)進(jìn)行輻射，同時(shí)華天動(dòng)力是國(guó)內(nèi)唯一個(gè)在東北市場(chǎng)重點(diǎn)布局的OA系統(tǒng)廠商，這與其技術(shù)研發(fā)基地放在大連有一定的關(guān)系。
華東地區(qū)是泛微的大本營(yíng)，2008年之后，華天動(dòng)力、藍(lán)凌也重點(diǎn)在華東地區(qū)進(jìn)行布局，華東地區(qū)OA系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)內(nèi)30多個(gè)OA廠商在華東地區(qū)開展業(yè)務(wù)，軟件協(xié)會(huì)2017上半年統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)
OA系統(tǒng)軟件的銷售數(shù)據(jù)顯示，泛微、藍(lán)凌、華天動(dòng)力在華東地區(qū)的占有比重較高。
華南地區(qū)是藍(lán)凌
OA系統(tǒng)的大本營(yíng)，2010年之后，致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力紛紛在廣東設(shè)立分公司，目前華南地區(qū)藍(lán)凌、華天動(dòng)力、致遠(yuǎn)是市場(chǎng)上的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)占有率非常高。
OA系統(tǒng)誕生于北上廣，市場(chǎng)是絕對(duì)力量
OA系統(tǒng)功能早期與政府公文管理的需求有非常大的關(guān)系，政府辦公需求是OA系統(tǒng)誕生和快速應(yīng)用的初始動(dòng)力，北上廣無疑是最大最好的OA應(yīng)用市場(chǎng)。這也就造成了OA系統(tǒng)廠商重點(diǎn)會(huì)扎堆在北京。2008年前后，致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、金和、通達(dá)都把OA系統(tǒng)的業(yè)務(wù)放在北京，北京地區(qū)的OA系統(tǒng)格局初步形成。
隨著
OA系統(tǒng)軟件的不斷成熟，北上廣的經(jīng)濟(jì)總量一直占據(jù)中國(guó)前列位置，同時(shí)在“大眾創(chuàng)業(yè)萬種創(chuàng)新”的新形勢(shì)下，北上廣地區(qū)的新興經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，北京OA系統(tǒng)應(yīng)用廠商的分布會(huì)越來越擁擠，上海的OA系統(tǒng)廠商以大型廠商為主；廣東的OA系統(tǒng)廠商競(jìng)爭(zhēng)主要在藍(lán)凌、華天動(dòng)力、致遠(yuǎn)、泛微4家展開。
目前北上廣深
OA系統(tǒng)廠商的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)紅海狀態(tài)。
筆者預(yù)計(jì)，隨著泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌在北上廣的市場(chǎng)占有率越來越高，北上廣深地區(qū)OA系統(tǒng)的市場(chǎng)格局已經(jīng)十分明顯。
第一、門檻高，市場(chǎng)進(jìn)入難度加大。由于北上廣地區(qū)的
OA市場(chǎng)形成比較早，且北上廣地區(qū)OA系統(tǒng)廠商眾多，泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌在北上廣地區(qū)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過5成，且已經(jīng)取得了較好的市場(chǎng)口碑，盡管眾多新近廠商都希望在北上廣地區(qū)進(jìn)行發(fā)聲，但是實(shí)際情況已經(jīng)較為困難，未來，除了泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌以外，其他品牌OA系統(tǒng)想要在北上廣地區(qū)獲得高市占率會(huì)非常困難。在這種情況下，從區(qū)域市場(chǎng)來講，北上廣
OA系統(tǒng)市場(chǎng)的壁壘非常高，較難攻破。
第二、市場(chǎng)成熟，口碑效應(yīng)導(dǎo)致進(jìn)入較難。北上廣地區(qū)OA市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌在北京地區(qū)的口碑較佳，并且常年花費(fèi)巨額廣告進(jìn)行營(yíng)銷，從品牌營(yíng)銷的角度看，這幾家
OA系統(tǒng)廠商已經(jīng)形成了較高的品牌壁壘，且在北上廣的市場(chǎng)投入也非常大，后來者如果沒有大資本支持，則進(jìn)入會(huì)非常困難。
第三、分公司建設(shè)體系完善，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成熟。除了市場(chǎng)門檻高等原因之外，泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌這4家OA廠商在北上廣地區(qū)經(jīng)營(yíng)分公司已經(jīng)超過10年，運(yùn)營(yíng)體系和人才梯隊(duì)建設(shè)非常成熟，這也提高了其他
OA系統(tǒng)廠商的進(jìn)入難度。
OA系統(tǒng)未來預(yù)測(cè)，馬太效應(yīng)越發(fā)明顯
軟件協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，協(xié)同OA系統(tǒng)軟件已經(jīng)成長(zhǎng)為繼財(cái)務(wù)軟件、ERP之后的第三大管理軟件市場(chǎng)，2017年市場(chǎng)容量會(huì)超過120億，連續(xù)3年每年保持著30%以上的市場(chǎng)增速。但是OA系統(tǒng)市場(chǎng)越來越呈現(xiàn)馬太效應(yīng)，泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌這4個(gè)品牌進(jìn)入了恒大定律，強(qiáng)者越來越強(qiáng)，弱者逐漸退出市場(chǎng)，合強(qiáng)的沒落就是例證。
第一、
OA市場(chǎng)格局顯現(xiàn)，OA進(jìn)入功能細(xì)分時(shí)代
OA系統(tǒng)軟件市場(chǎng)經(jīng)過20年的市場(chǎng)變遷，已經(jīng)形成了以泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌的一線品牌集團(tuán)，以金和、通達(dá)、萬戶等二線品牌集團(tuán)。泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌連續(xù)10年增速超過了30%?？偟氖袌?chǎng)占率率超過了40%，牢牢控制住了
OA系統(tǒng)一線品牌位置。
2008年以來，從市場(chǎng)中我們不難發(fā)現(xiàn)，OA系統(tǒng)的新進(jìn)者越來越少，這除了以一線品牌廠商對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)控制力有關(guān)以外，還與一線品牌對(duì)
OA系統(tǒng)功能的細(xì)分化程度太高有關(guān)。一線品牌考慮到了企事業(yè)用戶的功能需求的枝端末節(jié)，功能細(xì)化程度愈來越高，這無形中提高了OA系統(tǒng)的準(zhǔn)進(jìn)門檻。無論新進(jìn)者怎么模仿，我的功能都是“高大全”。
同時(shí)一線品牌廠商的市場(chǎng)定位已經(jīng)非常明確，泛微主打協(xié)同管理和移動(dòng)辦公的概念，致遠(yuǎn)和華天動(dòng)力主打工作流專家，同時(shí)華天動(dòng)力突出其技術(shù)實(shí)力派的特征，藍(lán)凌定位知識(shí)管理專家的定位，這些品牌概念已經(jīng)深入人心，留給后來者的空間較小。
第二、考驗(yàn)整合能力，用戶基數(shù)沉淀尤為重要
軟件協(xié)會(huì)半年報(bào)顯示企業(yè)超過82.6％的企業(yè)關(guān)注
OA系統(tǒng)的整合能力，這意味著IT融合逐步成為企業(yè)發(fā)展的必要條件。而與此同時(shí)，在OA廠商層面，圍繞IT融合而展開的資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開始大規(guī)模浮出水面2011年，泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌紛紛與SAP、金蝶、ERP、HR專業(yè)管理軟件廠商簽訂合作協(xié)議，相互開放數(shù)據(jù)接口，深層次進(jìn)行數(shù)據(jù)互通，形成軟硬件一體化的綜合性解決方案，同時(shí)圍繞融合解決方案展開了市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)全方位的深入合作，系統(tǒng)集成能力已經(jīng)成為新進(jìn)者難于邁過的一道門檻。
只有積累大量的實(shí)際應(yīng)用數(shù)據(jù)，才能體現(xiàn)出
OA系統(tǒng)軟件的實(shí)際能力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，泛微、致遠(yuǎn)的實(shí)際應(yīng)用客戶超過10000家企業(yè)客戶，華天動(dòng)力超過13000家企事業(yè)單位正在應(yīng)用，藍(lán)凌的應(yīng)用客戶也過萬。OA系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)辦公時(shí)代，在后PC時(shí)代的OA系統(tǒng)行業(yè)，只有積累起大量的應(yīng)用案例，才能深度掌握客戶的需求，在實(shí)施部署中才能了解客戶的痛點(diǎn)需求，做到有的放矢。OA系統(tǒng)后PC時(shí)代，協(xié)同
OA行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅僅是產(chǎn)品、方案能量的比拼?更是用戶積累實(shí)際開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的比拼。
現(xiàn)在，泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌已經(jīng)連續(xù)8年盤踞在一線
OA系統(tǒng)品牌行列，OA系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入到了后PC時(shí)代，技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)、口碑、品牌是日積月累所得，絕非一日之功。
中國(guó)中西部地區(qū)，是
OA系統(tǒng)軟件的新興地區(qū)，使用需求大，專家判斷：未來5年，中西部OA系統(tǒng)的市場(chǎng)需求增速將超過43.6%，增長(zhǎng)潛力巨大。
對(duì)于
OA系統(tǒng)廠商來說：到西部去，將會(huì)是下一個(gè)5年發(fā)展的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。
