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[CIO時代]2015OA系統(tǒng)行業(yè)收官戰(zhàn)打響

　　十一長假剛過，OA系統(tǒng)行業(yè)的廠商就進入了緊張的工作中，因為現(xiàn)在已經(jīng)是本年度的最后一個季度，收官之戰(zhàn)容不得半點松懈。

　　“OA系統(tǒng)廠商全年的業(yè)績好壞并不在于這一個季度，最關(guān)鍵的還在于平時的積累，包括產(chǎn)品、市場、服務(wù)、人才等各個方面。但四季度的確占據(jù)著一個重要的地位，全年的工作，可能會在四季度有一個階段性的驗證和總結(jié)。”華天動力OA系統(tǒng)的市場總監(jiān)陳先生對筆者表示。

　　四季度之所以受到OA系統(tǒng)廠商的高度重視，不單單因為它是本年度的收官之戰(zhàn)，更在于四季度會帶來一個業(yè)績高峰。

　　一方面，很多企事業(yè)單位會趕在年底前上馬OA系統(tǒng)項目，因為年初制定的工作計劃和預(yù)算必須完成，否則就會影響考核和第二年的預(yù)算。他們會抓緊時間完成考察、購買和實施，而不會拖拖拉拉。對OA系統(tǒng)廠商的銷售人員來說，也必須雷厲風(fēng)行，積極果斷的配合他們，這樣的客戶稍縱即逝，以后就再也沒有機會了。

　　另一方面，很多在年初和年中實施的大型項目，現(xiàn)在也應(yīng)該有一個結(jié)果了。能驗收的盡量驗收，收回尾款；實在不能驗收的，也要拿出一個看得過去的成果，收回一部分尾款。四季度的項目回款對廠商來說是很重要的，甚至可能占到全部收入的1/3左右。

　　還有一個很重要的原因在于，很多企業(yè)會在四季度開始制定明年的工作計劃。這時候，廠商需要對他們積極的施加影響，加強溝通和引導(dǎo)，爭取進入其采購計劃，哪怕能夠成為候選者之一，也是很大的成功，會給明年的銷售打下良好的基礎(chǔ)。

　　筆者觀察到，在三季度，一線的OA系統(tǒng)廠商們按照各自的節(jié)奏布局市場。藍凌和泛微力推各種新型的移動應(yīng)用，致遠探索新型的渠道合作方式，華天動力則推出了全新?lián)Q代的最新產(chǎn)品。

　　對華天動力來說，這個最新產(chǎn)品可能會直接帶動四季度的銷售達到一個新高度。因為這個新品相比前代來說進步巨大，從里到外都實現(xiàn)了全面的升級。

　　從界面上說，這個新品一掃以往產(chǎn)品的老舊風(fēng)格，變得非常漂亮和大氣。從功能上說，升級的工作流管理系統(tǒng)繼續(xù)保持領(lǐng)先，全新的HR系統(tǒng)則遠遠超過了同行業(yè)產(chǎn)品，足以媲美市場上主流的HR管理系統(tǒng)。系統(tǒng)還新增了督察督辦、預(yù)算管理、合同管理、倉庫管理、證照管理等實用的功能。

　　可以看到，目前OA系統(tǒng)行業(yè)的市場集中度已經(jīng)快速提升，競爭主要在幾家一線廠商之間展開，這也是行業(yè)成熟性的表現(xiàn)。

　　2015年的收官戰(zhàn)，誰能夠笑到最后其實已經(jīng)并不重要，畢竟，這遠不是最后一戰(zhàn)。對OA系統(tǒng)行業(yè)來說，現(xiàn)在還處于快速發(fā)展期，只要總結(jié)經(jīng)驗，真正以用戶為核心，打造過硬的產(chǎn)品，就會永遠立于不敗之地。

關(guān)鍵詞: 收官戰(zhàn) 行業(yè) 系統(tǒng)

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